经营创新、逐鹿中原，康利达担负领军使命（一）

                                                                                ——      专访市场营销中心总经理周 展

                             

人物名片：周 展现任郑州康利达装饰工程有限公司副总经理、市场营销中心总经理。作为一名与企业共同发展和成长的见证者，在康利达装饰的12年从业经历中，先后从事过施工现场资料员、技术员、材料员、采购经理和市场营销中心总经理。他一直战斗在公司一线，熟悉市场规则、了解客户需求，具有敏锐市场洞察力和娴熟沟通技巧，而今又勇于经营创新、引领着一支颇具狼性的团队搏击市场一线。

                                            

 

背景资料：康利达装饰作为河南本土唯一5次入选全国装饰百强的企业，在郑州地铁一号线、国际会展中心等省内大型重点项目的舞台上，是唯一与国内一流企业同台竞技的区域性品牌，依靠过硬的施工管理和品质保证，连年赢得广泛好评，被业界誉为区域市场的行业标杆！他们不再满足于领跑河南市场，而是要担负领军使命、代表中原的崛起！

                                 

 

Q：市场营销主要职能？

周：开拓市场，承接业务。目标决定思路，2013年公司调整了经营理念，坚持充分的市场化运作。一改过去围绕老板个人的资源开发业务的行业传统经营模式，转化为依靠品牌的力量、依托集团的优势、依赖沉淀的市场，通过团队的力量开拓市场，将老板个人的品牌转化为企业的品牌，从而实现企业规模跨越式的发展。

                                               

 

Q：营销团队建设管理？

周：坚持以市场为导向，树立全员营销意识；实行全员绩效考核，着手全面规范管理；鼓励团队协作，差异化分工；定期组织人员学习、培训、参观、考察等提升专业化、职业化素养。

                                    

 

Q：营销中心运营现况？

周：咬定青山不放松，坚持市场化运作不动摇！我们通过弥补业务短板，冲击高端市场，制定大客户战略，实现从区域走向全国市场。2014年上半年经营指标超过去年全年，业务类别、项目类型、地域范围、客户类别均有较大突破，涵盖轨道交通、金融、教育、医疗、军工、地产精装等领域，先后携手绿地、万达、绿都、泰宏等知名企业承建城市综合体、豪宅精装、大型幕墙、星级酒店等标志项目。

寄语：坚定信心、坚守信念，坚持市场化运作，实现凤凰盘涅，浴火重生！